همکاری در فروش | افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟

برای بسیاری از افراد پیش آمده است که از درآمد پایین خود خسته شده‌ باشند و سرمایه‌ای هم برای راه‌انداری کسب‌وکار نداشته باشند. و برعکس برای بسیاری از کسب‌وکارها هم پیش آمده است فروش کمی داشته باشند و به دنبال روشی برای افزایش فروش باشند اما قصد نداشته باشند هزینه‌ای برای تبلیغات پرداخت کنند. بهترین گزینه‌ای که برای هر دوی آن‌ها وجود دارد افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش است. در دنیای دیجیتال امروز، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ به یکی از محبوب‌ترین و موثرترین روش‌ها برای کسب درآمد آنلاین تبدیل شده است. اگر به دنبال راهی هستید که بتوانید با استفاده از اینترنت و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری کلان، درآمد کسب کنید، این مقاله برای شماست.

#همکاری در فروش چیست؟

افیلیت مارکتینگ یک روش بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن شما به عنوان بازاریاب وابسته (Affiliate) محصولات یا خدمات شرکت‌های دیگر را تبلیغ می‌کنید و در ازای هر فروش یا اقدامی که از طریق لینک‌های اختصاصی شما انجام می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کنید. این روش بازاریابی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را به طور گسترده‌تری تبلیغ کنند و به بازاریابان اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به تولید محصول، درآمد کسب کنند.

همکاری در فروش یا Affiliate Marketing یکی از روش‌های بازاریابی است که افراد به ازای فروش محصولات و خدمات شرکت‌ها یا افراد دیگر شود مشخصی به عنوان پورسانت از آن‌ها دریافت می‌کنند. یعنی شما فردی هستید که محصولات و خدمات شرکت‌ها یا افراد را به افراد دیگر معرفی می‌کنید و آن‌ها را به فروش می‌رسانید، شرکت یا فرد صاحب کسب‌وکار هم در ازای این‌که شما محصولات و خدمات آن‌ها را به فروش رسانده‌اید شما را در سود فروش شریک می‌کنند و درصدی از سود را به شم می‌دهند.

اگر صاحب کسب‌وکاری هستید که فروش آن کاهش پیدا کرده است یا صاحب استارتاپ هستید و هنوز افراد زیادی با شما آشنا نیستند می‌توانید برای افزایش فروش خود از افیلیت مارکتینگ استفاده کنید و با وجود واسطه‌ها و بازاریاب‌ها کالا و خدمات خود را به فروش برسانید.

در واقع همکاری در فروش به نفع هر دو طرف یعنی صاحب کسب‌وکار و بازاریاب است. زیرا با افزایش فروش علاوه بر این که درآمد کسب‌وکار افزایش پیدا می‌کند درآمد فرد بازاریاب هم افزایش پیدا می‌کند یعنی فرد بازاریاب هرچقدر محصولات بیشتری را به فروش برساند پورسانت بیشتری هم دریافت می‌کند.

#همکار فروش کیست؟

همکار فروش یا Affiliate Marketer فردی است که محصولات یا خدمات شرکت‌ها و کسب‌وکارها را به افراد معرفی می‌کند و باعث می‌شود محصولات کسب‌وکار بدون دخالت صاحبان کسب‌وکار به فروش برسند. همکار فروش در سود فروش محصولات و خدمات با کسب‌وکارها شریک است و درصد مشخصی از سود فروش خود را از کسب‌وکار دریافت می‌کند.

#همکاری در فروش چگونه اجرا می‌شود؟

در روش همکاری در فروش فرد بازاریاب به عنوان واسطه‌ای بین کسب‌وکار و مشتری آن‌ها را به هم وصل می‌کند و با معرفی محصولات و خدمات کسب‌وکار موجب فروش آن‌ها می‌شود. در واقع در روش افیلیت مارکتینگ صاحبان کسب‌وکار تلاشی برای به فروش رساندن محصولات یا خدمات خود نمی‌کنند و محصولات از طریق همکار فروش معرفی و فروخته می‌شوند.

#روش‌های کسب درآمد از همکاری در فروش

#1. پرداخت به ازای هر فروش

پرداخت به ازای هر فروش یا Cost Per Sale که به اختصار به آن CPS گفته می‌شود، یکی از پرکاربردترین روش‌های کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ است. در این روش فرد واسطه به ازای هر فروش خود پورسانت دریافت می‌کند. در این روش از همکاری در فروش سود دریافتی همکار فروش حدودا بین 4 الی 10 درصد است و به صورت هفتگی یا ماهانه پرداخت می‌شود.

#2. پرداخت به ازای هر عمل

پرداخت به ازای هر عمل یا Cost Per Action که به اختصار به آن CPA گفته می‌شود، یکی دیگر از انواع کسب درآمد از همکاری در فروش است. در روش پرداخت به ازای هر عمل شرکت و کسب‌وکار در صورتی برای همکار فروش پرداختی انجام می‌دهد که افراد معرفی شده توسط او فعالیتی انجام دهند. این فعالیت می‌تواند شامل خرید، پر کردن فرم یا ثبت نام باشد.

# 3. پرداخت به ازای نمایش آگهی

پرداخت به ازای نمایش آگهی یا Cost Per Mile که به اختصار به آن CPM گفته می‌شود، به این صورت انجام می‌شود که فرد واسطه تبلیغ و آگهی فروش کسب‌وکار را در شبکه‌های اجتماعی با وب‌سایت خود نمایش می‌دهد و به ازای هر بازدید پول دریافت می‌کند. مبلغ دریافتی در این نوع همکاری در فروش ربطی به تعداد خرید یا عمل کاربران ندارد و تنها چیزی که اهمیت دارد تعداد بازدید است.

#4. پرداخت به ازای هر کلیک

در روش پرداخت به ازای هر کلیک یا Cost Per Click که به اختصار به آن CPC گفته می‌شود فرد همکار فروش با تبلیغ کننده برای کسب‌وکار تبلیغ می‌کند و آن را به افراد معرفی می‌کند و به ازای تعداد کلیک‌هایی که به وب‌سایت یا صفحه اجتماعی کسب‌وکار داده است از شرکت صاحب کسب‌وکار پول دریافت می‌کند. در این روش تعداد بازدیدها اهمیتی ندارد و تنها چیزی که نسبت به آن دستمزد را حساب می‌کنند تعداد کلیک‌ها است.

#5. پرداخت به ازای هر لید

لید یا سرنخ به کاربرانی گفته می‌شود که هنوز به مشتریان فعال تبدیل نشده‌اند و تبدیل لیدها به مشتریان فعال برای کسب‌وکارها اهمیت زیادی دارد. در روش پرداخت به ازای هر لید با Cost Per Lead که به اختصار به آن CPL می‌گویند فرد همکار فروش با وب‌سایت ناشر که برای کسب‌وکار تبلیغات انجام داده‌اند به ازای عمل و فعالیت لیدها از کسب‌وکار پول دریافت می‌کنند. یعنی هر چقدر کاربران بیشتری به مشتریان منفعل تبدیل شوند مبلغ دریافتی همکار فروش هم بیشتر می‌شود.

#6. پرداخت با تعرفه ثابت

در روش پرداخت با تعرفه ثابت همکار فروش با قرار دادن آگهی تبلیغ کسب‌وکار در پلتفرم‌های مختلف به ازای کلیک‌های کاربران از کسب‌وکار مبلغ ثابتی دریافت می‌کند. این روش تقریبا مشابه روش پرداخت به ازای هر کلیک است اما تفاوتی که این دو روش با هم دارند این است که در روش پرداخت با تعرفه ثابت مبلغ دریافتی از کسب‌وکار ثابت است و در روش پرداخت به ازای هر کلیک مبلغ دریافتی به صورت متغیر است.

#مزایای همکاری در فروش برای کسب‌وکار

• همکاری در فروش باعث کاهش هزینه‌های کسب‌وکارهای نوپا می‌شود زیرا برای تبلیغات به مبلغ‌های سنگین نیازی ندارند.

• با این روش فروش کسب‌وکارها افزایش پیدا می‌کند و مبلغی که به عنوان پورسانت به همکار فروش پرداخت می‌کنند در کنار سود خودشان ناچیز است.

• همکاری در فروش باعث می‌شود شهرت کسب‌وکارها افزایش پیدا کند و افراد بیشتری با کسب‌وکار آشنا شوند و برند آن‌ها بر سر زبان‌ها بی‌افتد.

• با روش همکاری در فروش برای پلتفرم‌ها برای خود ترافیک ارزشمند می‌گیرند. از آن‌جایی که کاربرانی که به وب‌سایت آن‌ها سر می‌زنند به محصولات و خدمات آن‌ها نیاز دارند شانس کسب‌وکار برای فروش افزایش پیدا می‌کند.

• از آن‌جایی که با روش همکاری در فروش افراد بیشتری وارد وب‌سایت کسب‌وکار می‌شوند سئو وب‌سایت آن‌ها هم رشد می‌کند و باعث افزایش رتبه وب‌سایت می‌شود.

• کسب‌وکارهای تازه و نوپا که هیچ اعتباری ندارند می‌توانند با استفاده از روش همکاری در فروش اعتبار خود را افزایش دهند و راحت‌تر رضایت کاربران را جلب کنند.

#مزایای همکاری در فروش برای همکار فروش

• افراد می‌توانند بدون تجربه و تخصص خاصی در این زمینه شروع به کار کنند و کسب درآمد داشته باشند فقط کافی است اطلاعاتی در مورد چگونگی انجام این کار به دست بیاورند. همچنین شما نیازی به تولید محصول یا نگهداری موجودی ندارید. کافیست محصول یا خدمات دیگران را تبلیغ کنید.

• همکاری در فروش باعث می‌شود افراد با کسب‌وکارهای زیادی آشنایی پیدا کنند و همکاری‌های هدفمند داشته باشند.

• افرادی که به عنوان همکار فروش مشغول به کار هستند می‌توانند به راحتی و با روش‌های آسان درآمد خود را افزایش دهند.

• همکاری در فروش از همکار فروش وقت زیادی نمی‌گیرد و افراد می‌توانند به راحتی و بدون محدودیت در زمان همکاری در فروش انجام دهند. انعطاف‌پذیری زمانی و مکانی دارید و این ویژگی به خصوص برای کسانی که به دنبال آزادی و انعطاف‌پذیری در کار هستند، جذاب است.

• همکاران فروش هیچ‌گونه وظیفه‌ای برای پشتیبانی از مشتریان ندارند و پاسخ دادن به سوالات آن‌ها به عهده خود کسب‌وکار است.

• برای همکاری در فروش نیازی به سرمایه نیست و افرادی که قصد شروع همکاری در فروش را دارند می‌توانند بدون هیچ سرمایه‌ای شروع به کار کنند. برخلاف بسیاری از کسب‌وکارهای سنتی، افیلیت مارکتینگ به سرمایه‌گذاری کلانی نیاز ندارد. می‌توانید با یک وب‌سایت یا حتی یک صفحه اجتماعی شروع کنید.

• تولید درآمد غیرفعال، با ایجاد محتوا و لینک‌های افیلیت، می‌توانید حتی زمانی که خواب هستید، درآمد کسب کنید. و محتوای شما می‌تواند به طور مداوم ترافیک و فروش ایجاد کند.

#معایب افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش

اگرچه افیلیت مارکتینگ فرصت‌های زیادی برای کسب درآمد آنلاین فراهم می‌کند، اما معایب و چالش‌های خود را نیز دارد. آگاهی از این معایب و آماده بودن برای مواجهه با آن‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا با موفقیت بیشتری در این حوزه فعالیت کنید. در اینجا به برخی از مهم‌ترین معایب افیلیت مارکتینگ اشاره می‌کنم:

#1. وابستگی به برنامه‌های افیلیت

یکی از بزرگترین معایب افیلیت مارکتینگ وابستگی شما به برنامه‌های افیلیت و شرکت‌های دیگر است. این بدان معناست که شما هیچ کنترلی بر سیاست‌ها، نرخ‌های کمیسیون، یا حتی وجود محصول ندارید. اگر شرکتی تصمیم بگیرد برنامه افیلیت خود را تغییر دهد یا خاتمه دهد، شما ممکن است درآمد خود را از دست بدهید.

#2. رقابت بالا

افیلیت مارکتینگ یک حوزه بسیار رقابتی است. بسیاری از بازاریابان افیلیت در همان نیچ فعالیت می‌کنند و تلاش می‌کنند تا مخاطبان یکسانی را جذب کنند. این رقابت می‌تواند باعث شود که جذب ترافیک و فروش برای شما دشوارتر شود.

#3. وابستگی به ترافیک

برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، شما به ترافیک وب‌سایت یا پلتفرم خود نیاز دارید. جذب ترافیک کافی و هدفمند می‌تواند چالش‌برانگیز باشد و نیاز به زمان، تلاش و هزینه دارد. اگر نتوانید ترافیک مناسبی جذب کنید، درآمد شما نیز محدود خواهد بود.

#4. مشکلات فنی

پیگیری لینک‌های افیلیت و اطمینان از عملکرد صحیح آن‌ها می‌تواند گاهی دشوار باشد. مشکلات فنی مانند لینک‌های خراب، عدم پیگیری صحیح کمیسیون‌ها و مسائل مربوط به ردیابی می‌توانند تاثیر منفی بر درآمد شما داشته باشند.

#5. تاخیر در پرداخت‌ها

بسیاری از برنامه‌های افیلیت پرداخت‌های خود را با تأخیر انجام می‌دهند.و شما ممکن است برای دریافت کمیسیون‌های خود مدت زیادی منتظر بمانید. این تاخیرها می‌توانند مدیریت مالی شما را دشوارتر کنند.

#6. کمیسیون‌های پایین

در برخی برنامه‌های افیلیت، نرخ‌های کمیسیون پایین است. این بدان معناست که شما باید حجم بالایی از فروش‌ها را ایجاد کنید تا درآمد قابل توجهی کسب کنید. برخی از برنامه‌ها تنها چند درصد از فروش را به عنوان کمیسیون پرداخت می‌کنند که ممکن است برای تلاش و زمانی که صرف می‌کنید کافی نباشد.

#7. تغییرات در سیاست‌های برنامه‌ها

سیاست‌های برنامه‌های افیلیت ممکن است بدون هشدار قبلی تغییر کنند. این تغییرات می‌توانند شامل کاهش نرخ‌های کمیسیون، تغییرات در شرایط پرداخت، یا حتی ممنوعیت تبلیغ برخی محصولات و تحریم باشند. این عدم قطعیت می‌تواند برنامه‌ریزی و پیش‌بینی درآمد را دشوار کند.

#8. عدم کنترل بر تجربه مشتری

در افیلیت مارکتینگ، شما کنترل کمی بر تجربه نهایی مشتری دارید. اگر مشتری با مشکلاتی در خرید، تحویل یا خدمات پس از فروش مواجه شود، این مسائل می‌تواند بر اعتبار شما نیز تأثیر منفی بگذارد، حتی اگر شما مسئول مستقیم آن‌ها نباشید.

#9. محدودیت در تبلیغات

برخی از برنامه‌های افیلیت محدودیت‌هایی در مورد چگونگی و مکان تبلیغات دارند. این محدودیت‌ها می‌توانند استراتژی‌های تبلیغاتی شما را محدود کنند و مانع از استفاده از تمام ابزارهای بازاریابی ممکن شوند.

#10. کلاهبرداری و فعالیت‌های غیرقانونی

همانطور که افیلیت مارکتینگ می‌تواند یک فرصت بزرگ باشد، اما افراد سودجو و کلاهبردار نیز وجود دارند که ممکن است از این فرصت‌ها سوءاستفاده کنند. پیوستن به برنامه‌های افیلیت ناشناخته یا عدم تحقیق کافی در مورد شرکت‌ها می‌تواند منجر به مشکلات جدی شود.

#درآمد همکاری در فروش چقدر است

در واقع از همکاری در فروش به عنوان یکی از پردرآمدترین شغل‌ها یاد می‌شود اما نمی‌توان برای درآمد همکاری در فروش مقداری دقیقی اعلام کرد. درآمد همکاری در فروش با توجه به نوع کسب‌وکار و نوع همکاری متغیر است. به طور کلی پورسانت همکاری در فروش بین 5 الی 50 درصد متغیر است و به عوامل مختلفی بستگی دارد. در بعضی موارد بازاریاب می‌تواند تا 100 درصد پورسانت هم دریافت کند که این مورد کاملا به حرفه‌ای بودن فرد بستگی دارد.

#چگونه همکاری در فروش را شروع کنیم؟

#1. انتخاب نیچ (Niche)

اولین قدم انتخاب یک حوزه تخصصی یا نیچ است که به آن علاقه دارید و در آن دانش کافی دارید. انتخاب نیچ مناسب به شما کمک می‌کند تا محتوای ارزشمند و مرتبط تولید کنید و مخاطبان هدف خود را جذب کنید.

#2. تحقیق و انتخاب برنامه‌های افیلیت

برنامه‌های افیلیت مختلفی وجود دارند که شما می‌توانید به آن‌ها بپیوندید. برخی از معروف‌ترین آن‌ها شامل Amazon Associates، ShareASale، ClickBank و Commission Junction هستند. برنامه‌ای را انتخاب کنید که با نیچ شما سازگار باشد و کمیسیون‌های مناسبی ارائه دهد.

#3. ساخت وب‌سایت یا وبلاگ

داشتن یک وب‌سایت یا وبلاگ حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را به صورت منظم منتشر کنید و لینک‌های افیلیت خود را به اشتراک بگذارید. از پلتفرم‌های محبوب مانند WordPress برای ساخت وب‌سایت خود استفاده کنید.

#4. تولید محتوای با کیفیت

محتوا پادشاه است. تولید محتوای با کیفیت و مفید به شما کمک می‌کند تا ترافیک بیشتری به وب‌سایت خود جذب کنید و اعتماد مخاطبان را جلب کنید. مقالات، نقد و بررسی‌ها، راهنماها و ویدئوها از جمله انواع محتوایی هستند که می‌توانید تولید کنید.

#5. بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO)

برای جذب ترافیک ارگانیک، وب‌سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنید. استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، ایجاد بک‌لینک‌ها و بهبود سرعت بارگذاری صفحات از جمله تکنیک‌های مهم سئو هستند.

#6. استفاده از شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی ابزارهای قدرتمندی برای تبلیغ محتوا و جذب مخاطبان جدید هستند. از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک، توییتر و لینکدین برای به اشتراک گذاشتن محتوای خود و جذب فالوورهای بیشتر استفاده کنید.

#7. ایمیل مارکتینگ

ایجاد یک لیست ایمیل و ارسال خبرنامه‌های منظم به مشترکان خود، یکی از بهترین روش‌ها برای ارتباط مستمر با مخاطبان و تبلیغ محصولات افیلیت است. ابزارهایی مانند MailChimp و ConvertKit به شما در مدیریت کمپین‌های ایمیل مارکتینگ کمک می‌کنند.

#راهکارهای موفقیت در افیلیت مارکتینگ

#1. تمرکز بر اعتمادسازی

اعتماد مخاطبان کلید موفقیت در افیلیت مارکتینگ است. محتوای صادقانه و معتبر تولید کنید و فقط محصولاتی را تبلیغ کنید که به کیفیت آن‌ها اطمینان دارید.

#2. تحلیل و بهینه‌سازی مداوم

عملکرد کمپین‌های افیلیت خود را به طور مداوم تحلیل کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس داده‌ها بهینه‌سازی کنید. ابزارهایی مانند Google Analytics به شما در این زمینه کمک می‌کنند.

#3. آموزش و به‌روز رسانی مداوم

دنیای دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. به‌روز باشید و به طور مداوم درباره روندها و تکنیک‌های جدید افیلیت مارکتینگ یاد بگیرید. شرکت در دوره‌ها و وبینارها و مطالعه مقالات و کتاب‌های جدید می‌تواند به شما در این مسیر کمک کند.

#نتیجه‌گیری

همکاری در فروش یک روش دوسر برد است که هم برای کسب‌وکار هم برای بازاریاب سودآور است. کسب‌وکارها با استفاده از روش همکاری در فروش می‌توانند فروش خود را تا حد قابل توجهی افزایش دهند و به ازای سودی که از فروش به دست آورده‌اند به همکار فروش پورسانت دهند. مبلغ دریافتی همکار فروش نسبت به تجربه‌ی او، نوع همکاری و نوع کسب‌وکار متغیر است و فرد می‌تواند با تلاش بیشتر درآمد خوبی از همکاری در فروش به دست بیاورد. در این مقاله به طور کامل در مورد همکاری در فروش، روش‌های کسب درآمد از آن، مزایای همکاری در فروش برای کسب‌وکار و بازاریاب و درآمد آن صحبت کردیم.