آگاهی از برند و دلیل اهمیت آن در موفقیت کسب‌وکار

آگاهی از برند یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم در دیجیتال مارکتینگ است که نقش مهمی در موفقیت هر کسب‌و‌کار ایفا می‌کند. وقتی مخاطبان بتوانند برند شما را به‌درستی تشخیص دهند احتمال تعامل، خرید و وفاداری آن‌ها چند برابر می‌شود. آگاهی از برند نقطه شروع سفر مشتری با برند است و می‌تواند درک اولیه و ذهنیت بلندمدت آن‌ها را نسبت به کسب‌وکار شکل دهد. در این مقاله قصد داریم به‌طور کامل در مورد آگاهی از برند و روش‌های افزایش آگاهی از برند صحبت کنیم. پس به شما پیشنهاد می‌کنیم اگر به فکر پیشرفت کسب‌وکار خود هستید تا انتهای این مقاله با تیم غرفه‌چی همراه باشید.

#آگاهی از برند چیست؟

آگاهی از برند (Brand Awareness) به میزان شناخت و یادآوری مخاطب از برند شما اشاره دارد. اگر مصرف‌کننده در مواجهه با یک محصول برند شما را به خاطر بیاورد یا تشخیص دهد یعنی آگاهی از برند شما بالا بوده است. این مفهوم در واقع مرحله‌ای ابتدایی اما حیاتی در فرآیند بازاریابی است که پایه‌گذار تصمیم‌گیری‌های بعدی مشتری خواهد بود. هر چه این آگاهی عمیق‌تر باشد تاثیرگذاری برند نیز بیشتر می‌شود.

#چرا آگاهی از برند مهم است؟

داشتن آگاهی بالا از برند باعث افزایش اعتماد مخاطب، سهولت تصمیم‌گیری در خرید و تمایز شما از رقبا می‌شود. مصرف‌کنندگان تمایل دارند از برندهایی خرید کنند که آن‌ها را می‌شناسند و به آن‌ها اعتماد دارند. در شرایط رقابتی امروز تنها برندهایی که در ذهن مخاطب جایگاه خاصی دارند شانس بقا و رشد خواهند داشت. آگاهی از برند ستون اول موفقیت در بازاریابی بلندمدت است.

# انواع آگاهی از برند

#1. آگاهی اولیه (Top-of-Mind Awareness)

آگاهی اولیه زمانی است که برند به‌عنوان اولین تولید کننده محصول به ذهن مخاطب می‌آید. یعنی اگر مخاطب با دیدن یک محصول یا شنیدن اسم آن اول برند شما را به یاد بیاورد یعنی برند شما در این مرحله از آگاهی قرار دارد. این سطح از آگاهی از برند نشان‌دهنده قدرت برند در نفوذ ذهنی مخاطب است. قرار گرفتن در جایگاه آگاهی اولیه هدف نهایی بسیاری از کمپین‌های بازاریابی است. اگر برند خود را در این جایگاه مشاهده کردید بدانید که راه را درست رفته‌اید.

#2. آگاهی شناختی (Brand Recognition)

در حالت آگاهی شناختی مخاطب برند را با دیدن لوگو، رنگ یا المان‌های بصری آن تشخیص می‌دهد. البته این اتفاق به این معنی نیست که برند در ذهن مخاطب حضور فعال دارد. با این حال، این سطح از آگاهی هنگام خرید به‌خصوص در انتخاب‌های مقایسه‌ای نقش پررنگی دارد.

#3. آگاهی یادآوری (Brand Recall)

اگر برند شما بدون اشاره‌ای به اسم برند یا ویژگی‌های آن به ذهن مخاطب بیاید یعنی در سطح آگاهی یادآوری قرار دارد. به‌طور مثال اگر با شما بگویند به یک نوشابه فکر کن معمولا به‌طور ناخودآگاه برند کوکاکولا به ذهنتان می‌آید. این موضوع نشان می‌دهد که برند کوکاکولا به سطح آگاهی یادآوری رسیده است. آگاهی یادآوری نشان‌دهنده ارتباط قوی بین نیاز مشتری و پیشنهاد ارزشی برند شماست.

#معیارهای سنجش آگاهی از برند

#1. ترافیک مستقیم وب‌سایت

کاربرانی که مستقیما نام وب‌سایت شما را در موتورهای جستجو وارد می‌کنند نشان‌دهنده وجود آگاهی از برند شما هستند. افزایش این ترافیک یکی از نشانه‌های موفقیت کمپین‌های آگاهی‌بخش است.

#2. میزان منشن برند در شبکه‌های اجتماعی (Social Mentions)

این موضوع که کاربران برند شما را در پست‌ها، استوری‌ها یا نظرات خود منشن یا تگ می‌کنند، نشانه‌ای از افزایش آگاهی از برند است. این تعاملات چه مثبت و چه منفی، می‌تواند بینش عمیقی از ذهنیت مخاطب نسبت به برند ارائه دهد.

#3. نظرسنجی‌های شناخت برند

سوالاتی مانند «کدام برند در حوزه X را می‌شناسید؟» در نظرسنجی‌ها برای سنجش سطح آگاهی از برند بسیار موثر هستند. این روش می‌تواند شناخت کمی و کیفی از جایگاه برندتان در ذهن مخاطب ارائه دهد.

#روش‌های افزایش آگاهی از برند

#1. استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ

همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیتتان برند شما را به تعداد زیادی از کاربران معرفی می‌کند. این افراد معمولا تاثیر زیادی بر انتخاب کاربران داشته و می‌توانند موجب افزایش آگاهی از برند شما شوند.

#2. تولید محتوای ارزشمند و مداوم

ارائه مقالات، ویدیوها، پست‌های آموزشی یا سرگرم‌کننده باعث می‌شود مخاطب با برند شما درگیر شود و آن را به یاد بسپارد. محتوای باکیفیت به تنهایی می‌تواند برند شما را به مرجعی معتبر در ذهن کاربران تبدیل کند.

#3. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی

حفظ حضور منظم، پاسخ‌گویی به کامنت‌ها و شرکت در گفتگوهای مرتبط باعث افزایش دیده‌شدن برند می‌شود. این حضور باعث ایجاد یک ارتباط نزدیک‌تر با مخاطب می‌شود.

#4. تبلیغات آنلاین هدفمند

استفاده از تبلیغات در گوگل، شبکه‌های اجتماعی یا پلتفرم‌های بومی می‌تواند برند شما را در معرض دید مخاطبان هدف قرار دهد. با تنظیم دقیق تارگتینگ می‌توان اثربخشی این تبلیغات را چند برابر کرد.

#اشتباهات رایج در مسیر افزایش آگاهی از برند

#1. تمرکز صرف روی فروش

برندهایی که فقط به فروش فکر می‌کنند در ذهن کاربران ماندگار نمی‌شوند. ابتدا باید اعتماد و آگاهی ایجاد کرد که در پی این اعتماد و آگاهی فروش کسب‌وکارتان افزایش پیدا می‌کند.

#2. نداشتن هویت بصری منسجم

ناسازگاری در لوگو، رنگ‌ها، فونت‌ها یا لحن گفتار باعث سردرگمی مخاطب و تضعیف برند می‌شود.

#3. تولید محتوای بی‌هدف

محتوای بدون استراتژی نه‌تنها کمکی نمی‌کند بلکه ممکن است تاثیر منفی بر ذهن مخاطب بگذارد.

#نقش شبکه‌های اجتماعی در Brand Awareness

شبکه‌های اجتماعی پلتفرم‌هایی هستند که به برندها اجازه می‌دهند با مخاطبان در زمان واقعی تعامل داشته باشند. هر پست، استوری یا ویدیوی منتشرشده می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند. از طریق الگوریتم‌های این پلتفرم‌ها امکان وایرال شدن و گسترش سریع پیام برند نیز وجود دارد.

پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، لینکدین و توییتر نقش کلیدی در آگاهی‌سازی دارند مخصوصا اگر به‌درستی از هشتگ‌ها و قالب‌های تعاملی استفاده شود. تعامل پیوسته و محتوای ارزشمند، رمز موفقیت برندها در این فضا است.

#تفاوت آگاهی از برند و شناخت برند

آگاهی از برند به یادآوری اولیه و شناسایی بصری برند مربوط می‌شود در حالی که شناخت برند (Brand Recognition) به درک عمیق‌تر از ارزش‌ها، محصولات و شخصیت برند اشاره دارد. به بیان ساده آگاهی مرحله اول ارتباط بوده و شناخت مرحله تعمیق و وفادارسازی است.

شناخت برند نیازمند تجربه، تعامل و اطلاعات بیشتری از سوی کاربر است و نقش آن در تصمیم نهایی خرید بسیار پررنگ‌تر از آگاهی ساده است. برندهای موفق هر دو مؤلفه را هم‌زمان تقویت می‌کنند.

# جمع‌بندی: گام موثر

آگاهی از برند پایه‌گذار تعاملات آینده، افزایش فروش و ساخت تصویر ذهنی مثبت از کسب‌وکار شماست. با استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ می‌توان این آگاهی را به‌طور مداوم و هدفمند گسترش داد. مهم نیست در چه مرحله‌ای از رشد کسب‌وکارتان هستید، تقویت آگاهی از برند باید یکی از اولویت‌های همیشگی شما باشد. سرمایه‌گذاری در آگاهی برند یک فرآیند بلندمدت است اما نتایج آن در وفاداری مشتری، رشد ارگانیک و کاهش هزینه‌های جذب مخاطب به وضوح قابل مشاهده خواهد بود. در این مقاله سعی کردیم به‌طور کامل نحوه افزایش آگاهی از برند را مورد بررسی قرار دهیم. اگر این مطلب برایتان مفید بود می‌توانید نظر خود را در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید.